印度LED照明市場(chǎng)淺談

　　--格帝斯與印度LED照明企業(yè)的合作經(jīng)驗(yàn)

　　最近看到一個(gè)新聞，印度能源部長(zhǎng)Piyush Goyal發(fā)推展示印度當(dāng)?shù)芈窡舾脑祉?xiàng)目的成果，可惜他配的圖竟然是此前很多地方傳過(guò)的俄羅斯一條街道的圖片，被網(wǎng)友指出后，這位部長(zhǎng)先生很坦然的換了張印度本地的圖片，還大方談到社交媒體照亮了現(xiàn)實(shí)，印度互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放和便捷程度還是值得稱(chēng)贊的，Goyal部長(zhǎng)的行為也非�？蓯�(ài)，總好過(guò)特朗普的各種滑稽。談到印度的LED路燈照明計(jì)劃，不由得想起近幾年來(lái)印度LED照明市場(chǎng)的發(fā)展，以及與中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)鏈的緊密聯(lián)系，作為L(zhǎng)ED照明產(chǎn)業(yè)鏈上的一顆螺絲釘，格帝斯(LED照明行業(yè)自動(dòng)點(diǎn)膠灌膠機(jī)供應(yīng)商)亦感受到了印度LED照明產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展以及種種問(wèn)題。

　　近幾年的光亞展總會(huì)碰到很多印度的客戶(hù)朋友咨詢(xún)格帝斯自動(dòng)點(diǎn)膠機(jī)灌膠機(jī)應(yīng)用，當(dāng)然大部分還是在LED燈飾行業(yè)，最常見(jiàn)的是LED球泡燈生產(chǎn)，不論大公司還是小企業(yè)，談到生產(chǎn)LED球泡，他們必定會(huì)想到可能需要買(mǎi)格帝斯的四工位圓形球泡點(diǎn)膠機(jī)，談到面板燈，吸頂燈，投光燈，戶(hù)外燈飾，他們就可能會(huì)需要格帝斯的三軸點(diǎn)膠機(jī)，談到驅(qū)動(dòng)電源，洗墻燈，LED顯示屏模組，廣告模組，他們就會(huì)對(duì)我們的全自動(dòng)雙液灌膠機(jī)感興趣，談到T8玻璃燈管，就會(huì)對(duì)我們的T8玻璃燈管打膠機(jī)產(chǎn)生很高的興趣。每次我們都抱著極大的熱情熱心解答這些印度客戶(hù)朋友，他們中有些是有技術(shù)背景的大公司的供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人，有些就是小企業(yè)老板本人，但并不一定懂得生產(chǎn)工藝。很多時(shí)候給人感覺(jué)他們就是來(lái)中國(guó)學(xué)技術(shù)，買(mǎi)材料，購(gòu)設(shè)備，然后回國(guó)自己生產(chǎn)，這也給了我們作為設(shè)備供應(yīng)商做出口貿(mào)易的機(jī)會(huì)。2017年6月份的光亞展上以及光亞展前后認(rèn)識(shí)了幾個(gè)給大公司做OEM的印度廠商，其中一個(gè)是Konark, 他們就是給Havells, Bajaj這些大企業(yè)代工LED路燈，Konark的負(fù)責(zé)人Rakesh S Gupta告訴我們印度的球泡燈市場(chǎng)已經(jīng)做得非常爛了，已經(jīng)沒(méi)有什么利潤(rùn)空間，所以他們不再爭(zhēng)奪這方面的市場(chǎng)，而路燈是印度又一個(gè)更大的市場(chǎng)，當(dāng)然這與政府大力推廣LED路燈取代傳統(tǒng)照明不無(wú)關(guān)系,所以他們對(duì)我們的落地式三軸點(diǎn)膠機(jī)非常感興趣，以及自動(dòng)打膠同時(shí)自動(dòng)蓋玻璃面板的機(jī)器也非常感興趣，與格帝斯進(jìn)行了深刻的交流，還當(dāng)場(chǎng)給我們展示了他們給Havells, Bajaj 代工的燈具的PCB板，也算是比較有實(shí)力的一家企業(yè)。

　　2017年5月份的時(shí)候格帝斯去了印度孟買(mǎi)參加當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)照明展，展會(huì)規(guī)模相對(duì)于2016年10月份德里的照明展要小很多，參展企業(yè)和參觀人數(shù)大打折扣，所幸我們?nèi)グ菰L了幾個(gè)已經(jīng)建立聯(lián)系的客戶(hù)，也有了收獲。孟買(mǎi)位于印度南部，其中最大的一家LED照明企業(yè)是Bajaj, 這個(gè)公司規(guī)模異常龐大，LED照明行業(yè)只是它的市場(chǎng)版圖中很小的一部分，以前大部分的Bajaj的照明產(chǎn)品都是找人代工的，但是現(xiàn)在他們也開(kāi)始自己涉及生產(chǎn)了，Bajaj從格帝斯采購(gòu)了八頭的T8玻璃燈管點(diǎn)膠機(jī)，T8堵頭點(diǎn)膠機(jī)，球泡點(diǎn)膠機(jī)。格帝斯有幸去到Bajaj位于Chakan的工廠提供機(jī)器使用培訓(xùn)，不得不說(shuō)Bajaj的車(chē)間可以和德里的Havells相提并論，干凈整潔的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)車(chē)間，工人統(tǒng)一著裝，操作規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)，至少在形式上來(lái)看是一家很有實(shí)力很專(zhuān)業(yè)的工廠。但是相信目前Bajaj的LED燈飾產(chǎn)品大部分還是依靠OEM代工，因?yàn)楦竦鬯宫F(xiàn)有的客戶(hù)中就有好幾家是給Bajaj代工的企業(yè)，生意做來(lái)做去，還是在一條線上來(lái)回。

　　LED照明企業(yè)更多的還是集中在德里地區(qū)，Havells的研發(fā)中心在新德里市中心，而工廠在Neemrala，Havells也是很早就加入了T8 玻璃燈管的市場(chǎng)，所以很早就采購(gòu)了格帝斯的T8玻璃燈管點(diǎn)膠機(jī)，雙方建立了非常良好的合作關(guān)系，今年也已購(gòu)入第二臺(tái)T8玻璃燈管點(diǎn)膠機(jī)，同時(shí)LED路燈事業(yè)部采購(gòu)了格帝斯的落地式三軸點(diǎn)膠機(jī)，我們也趁著孟買(mǎi)展會(huì)結(jié)束時(shí)間提供了機(jī)器使用培訓(xùn)。Havells也是印度LED照明行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，他們除了現(xiàn)在的LED市場(chǎng)在擴(kuò)大占有率，依然保有傳統(tǒng)節(jié)能燈的產(chǎn)線，整個(gè)企業(yè)規(guī)模也是非常龐大。

　　我們常常聽(tīng)到印度的客戶(hù)朋友們?cè)谡務(wù)�府招�?biāo)的事情，幾家大的企業(yè)在爭(zhēng)奪企業(yè)訂單，走到最后，不論是LED球泡燈也好，T8玻璃燈管也好，利潤(rùn)空間被一再壓榨，對(duì)于企業(yè)來(lái)講既是商機(jī)也是挑戰(zhàn)，反應(yīng)到機(jī)械設(shè)備的采購(gòu)上就是這些客戶(hù)朋友總是在砍價(jià)，他們總希望用最低的價(jià)格買(mǎi)到最好的設(shè)備，常常會(huì)出現(xiàn)出口的機(jī)器賣(mài)的價(jià)格比國(guó)內(nèi)的售價(jià)還低，而相應(yīng)要處理的事情卻不少。但不得不說(shuō)這些印度的客戶(hù)朋友他們很有耐心，總是費(fèi)心的在找合適的值得信任的供應(yīng)商，不辭辛苦，也很感謝這些客戶(hù)朋友對(duì)格帝斯的信任。

　　如今印度幾家照明行業(yè)的大公司都已成為格帝斯的客戶(hù)，慢慢的，給這些客戶(hù)做OEM的小企業(yè)也開(kāi)始聯(lián)系上格帝斯，他們當(dāng)然也有采購(gòu)自動(dòng)點(diǎn)膠機(jī)灌膠機(jī)的需求，這將是格帝斯下一步的市場(chǎng)方向�？v觀這幾年接觸到的印度的企業(yè)，以及實(shí)地考察的一些印度企業(yè)，有大集團(tuán)公司，也有小企業(yè)，我們可以明顯感覺(jué)到他們急切追趕中國(guó)的渴望和努力，但是感覺(jué)他們的效率目前還沒(méi)辦法和中國(guó)相比，特別是中小企業(yè)，看到他們工廠的實(shí)際情況，有時(shí)會(huì)懷疑他們?cè)趺从心芰�給大公司代工，這樣的生產(chǎn)效率和解決問(wèn)題的能力，如何在快速發(fā)展的市場(chǎng)立足，而反觀中國(guó)的SME，的確是極具創(chuàng)造力和很高的生產(chǎn)效率。再加上印度非常落后的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，配套市場(chǎng)的發(fā)展，沒(méi)有完整的供應(yīng)鏈, 短期內(nèi)很難相信印度能快速趕超中國(guó)，但是誰(shuí)又能否認(rèn)印度奇跡呢?所以Goyal部長(zhǎng)在印度能源效益服務(wù)有限公司(EESL)與三家國(guó)有石油營(yíng)銷(xiāo)公司(OMCs)舉行的備忘錄簽約儀式上表示，“印度在2019年之前可能將成為世界上第一個(gè)100%使用LED進(jìn)行照明需求的國(guó)家。” 也不無(wú)可能。

　　作為L(zhǎng)ED照明行業(yè)螺絲釘企業(yè)，格帝斯當(dāng)然希望印度的LED照明市場(chǎng)能蒸蒸日上，也希望格帝斯與印度LED照明行業(yè)緊密相連，共同發(fā)展進(jìn)步。